这两天发了出版业的内容，有朋友在后台问，为什么都是素人，自己写的书卖不出去，还签了包销协议，不得不买来堆在家里，而有的人却可以一举拿下图书榜单第一名。真相比你想象的复杂多了。

我先讲其中的一个——上架网店策划，也就是铺货到位，销量才有保障。

上架网店包括京东店，当当店，天猫店，有赞店，抖音店，快手店，甚至是出版社的合作伙伴网店，上的店越多，新书被人搜到买到的机会越多。

【资料图】

不同的出版社能力也不一样。所以大社的图书推广能力强，就是渠道资源多。

上架网店得做好新书的宣传页，越吸引人，大家越愿意买，对不对？这就需要作者和出版社一起提炼新书的卖点，让它吸引人下单。

出版社相当于工厂，做了产品，产品要接触到消费者，还得摆在商店里，才有消费的机会。

如果你的货商店进得多，商店积压了库存，一定优先把你的货放在醒目的位置尽快卖。

所以商家才要选品，卖好卖的品，而厂家呢，一定是想方设法说服商家多进自己家的品，放在最好的位置卖。

我们在做上架策划时，一方面要说服网店多进书，备够库存。没有库存，才进30本书，书都没有几本，肯定上不了榜。因为没卖几本，就显示缺货，销量肯定起不来。

另一方面，书的包装也有讲究。如果书的包装一般，写得也一般，根本不可能说服网店多进货，那根本就不存在让你上榜的机会。素人作者新书，京东当当进货还真就几十本，毕竟书还要占库存，对平台而言也是成本。

网店进得多，有消化库存的压力，出版社也好争取网店广告资源位，让新书得到更多的曝光，带动销量。后续如果库存不够，还得紧急协调补货，不能没有人管的。

素人为什么做很多事情这么难？

因为不懂行，又没人背书，协调不了资源，或者你想协调，别人不帮你，大家都愿意服务IP作者。

我们秋叶写书私房课，秋叶大叔我为了让很多作者的书能在网店多进货，好有机会上榜单，背后请出版社金牌编辑做了很多工作，说服大网店进货，说服出版社重视我们作者的书，给资源给广告位。

我们往往是默默把这些事情做了，结果很多作者以为出书后本来就是这样的待遇，其实素人作者，正常情况下是得不到好资源推广。

另外新书要卖得多，售价也很重要。价格一高，朋友们想支持，看到售价也会犹豫。

如果能提前沟通争取出版社说服网店给新书更大的折扣，是很有利的，但惯例是新书上市，默认是不能给太多折扣的。

这些都需要很多幕后沟通工作，素人作者是不知道的，还以为这些是理所应当的呢。

千万别被南极人给骗了！你还真以为它靠保暖内衣挣钱的？其实，它比茅台还暴利！毛利高达94%！光靠卖吊牌一年躺赚40亿，传说只要你会网购就逃不开它的手掌心，让全国10亿人争着抢着给他掏钱，它就是神仙品牌南极人！

它自己不开一家工厂，却有1800多家合作工厂，自己不开设门店，却有一万三千多家网店！南极人的模式实在太凶猛，值得所有老板和创业者认真研究！

接下来我就给大家揭秘南极人发家致富的商业机密：

其实南极人从开始就没有跟同行站在一条水平线上，它发现整个服装行业面临很大的痛点：产能过剩、一片红海，所以南极人并没有去跟同行抢市场，而是选择去赋能和服务同行，最后全国同行都为自己打工。它具体是怎么做的呢？

首先是整合上游零散的供应链：

南极人发现中国有很多服装厂，他们虽然有好产品，但苦于起步晚，没有品牌，无法获得稳定的订单，销量低迷。所以南极人就化身为白衣骑士，跟他们说，我来帮你们，你只需要交10万元，就可以用我的品牌，那有什么好处呢？比如你一条出厂价15块钱的裤子，只要挂上了南极人的牌子，就能卖到30元，利润直接翻一倍。

同时呢，我还会给你一系列的赋能，比如流量赋能：你找不到销货的渠道，没关系，我有大量的经销商的资源，我给你提供稳定的销售渠道和订单量。

再比如大数据赋能：我们通过对各大电商平台，比如淘宝、京东、拼多多的市场数据监控，及时了解用户需求，给你反馈销售情况，你可以更科学的生产、选品、做研发。

更牛的是，我们还能够分析竞品数据、监控商品评论，帮你不断升级迭代产品，打造爆品，持续提高产品质量和消费者满意度，对市场变化快速反应。

就这样，南极人自己不用掏钱建工厂，直接在上游连接了1800多家工厂，帮他生产衣服，而且每家工厂还得给南极人交10万块钱，光这一项直接收款2个亿。

其次，有了产品，没人卖货也不行，所以南极人就开始整合下游零散经销商：

南极人发现，零散的经销商由于进货量少，成本很高，利润低，没有品牌，客单价低。而且，经销商凭借一己之力，也很难运营好电商平台、把握行业趋势，实现高销售额。

所以南极人就跟经销商说：你给我交10万元的授权保证金，我们有着庞大规模的供应链，来给你提供高性价比的产品，而且还都是品牌产品。

同时你还可以在电商平台开一家认证的南极人店铺，你如果不会运营，没关系， 我们给你提供店铺装修设计、营销策划、流量管理、 客服管理等服务，免费给你提供广告位和活动报名，帮助你提升店铺经营水平和流量转化率，提升盈利能力。

为了帮你持续优化，所以你每卖出一件再给我交一笔商标使用费，也不贵，大约在产品出厂价的15%

就靠这招，截止2021年底，已经有13000家经销商加入了南极人，而且每年还以70%的速度疯狂增长，太可怕了。

现在南极人早已不局限于服装类，家纺、电器、日用品来者不拒。只要是你能想到的，日常生活中用得上的商品类目，几乎都可以申请南极人的牌子，南极人光靠卖牌子，一年躺赚40个亿，毛利率高达93%

因此，大家会发现，南极人不开一家工厂，不开一家店，只是通过赋能和服务供应商和经销商，帮助他们卖更多的货，赚更多的钱，那这样一来，南极人一分钱没花，就把供应商都变成了自己的厂家，经销商都成了自己的渠道，自己则变成一个轻资产、高价值、强连接的产业平台，卖品牌卖服务卖挣钱系统赚得盆满钵满

南极人的这套模式，其实是阿里商业研究院提出来的:未来十年黄金趋势产业平台模式！也是马化腾曾经说的：C端已经接近尾声，未来就看谁能够对B端进行服务！这是未来所有传统企业最大的出路，如今做得厉害的企业，像711便利店、麦当劳、海澜之家、印度酒店OYO，背后其实也都是这套方法，各个行业都可以做得到，哪怕你是中小企业，只要打通了单店盈利模型，你也照样可以。

时代已经变天了，如果你的生意不好做，那你的同行可能也是苦苦挣扎。因此，你要抢先一步找到破局方法，去赋能和服务同行，从中赚取盈利分成，那么你的产业格局将会完全不同。

如今微观学社已经帮助超过200家公司搭建成产业赋能平台，比如美容院、家装、母婴、建材、汽修、洗衣等等超过30个行业，如果你也想在公司里落地，强烈推荐你学习我的《互联式盈利思维》总裁训练营，具体的操作方法，都在里面给大家做详细讲解。

除了产业平台模式，训练营里还总结了108大传统企业转型方案：比如：

解决产品不好卖的黄金爆品模式；锁定顾客重复消费的会员模式；让顾客疯狂转介绍的社群营销模式；员工不用管理也拼命干的合伙模式；零成本融人融钱融资源的众筹模式；等等

已经有超过10万家传统企业，通过这套系统实现创新转型，一定能为你的公司找到N个增长破局点，不到一顿烧烤的钱，不仅给你17节强化课程，5小时直播答疑，还给你邮寄一本超厚的精装彩印教材，成大事者不纠结，快点击图片下方“看一看”，立即拥有，学了马上就能用

互联式盈利思维

#大学生兼职# 适合大学生手机兼职的几种模式方法，首先需要资源整合也就是需要有一个几百人的企鹅群或者微信群。资源整合的方法很多大家可以上网自己找方法，其次就是开始在群里发放一些耗羊毛的链接在里面，可以去淘宝联盟这类的平台复制链接，只要后人买了你就有1到10不等佣金，而且物美价廉很实惠适合大学生。这是第一种方法，第二种就是也要资源整合，然后利用信息差赚钱这个也可以自我百度，第三可以去1688上进一批四六级耳机，一般都比某宝上便宜好多，一个耳机卖个7块左右就有2块利润，可以去找各个班长合作。一批新生差不多就可以小挣个几K，后期可以在继续进货去卖。不要去什么刷单、打字那些兼职都是骗人的，提前交押金也是骗人的。小白总结了大学3年多的经验来告诉大家的比较不耽误课程的几种方法都在上面，后期还会有一些大学不必要入坑的介绍。

浙江杭州的许女士，开了一家网店。主要销售各种安防、排队叫号类的电子设备。这次来了个大客户，一次购买600台读卡器。销售金额高达57万。大家正高兴，这次赚大钱了。可结果却直呼，赔了个血本无归。

由于网店的进货渠道比较广泛，再加上店铺成本也比实体店低，所以许女士的电子设备也相对便宜，平时店铺生意还不错。

当时网店突然来了个顾客，有意购买店里的一款读卡器。顾客也没有对质量什么问题过多询问，就是想要价 格便宜一点。

通过聊天沟通，许女士了解到，对方并不是只买一台，而是要600台。许女士大吃一惊，这么大额的订单，开店6年来，从来没有碰到过。店里所有的员工也都兴奋不已。

这么大的客户，许女士自然是力争留住对方。为了表示自己的诚意，原本1500元一台的读卡器，薄利多销，直接给对方降到了950元一台。

买家对这个价 格非常满意，很痛快的就下单了。在成 交后，许女士还在美滋滋的计算着，这一单能赚到多少钱。

可还没过一会，却被运营告知，收到的钱款数目不对。按照谈妥的价 格，收到的货款应该是57万，但他们却只收到了十几万。足足少了40万，许女士直接吓傻了。

大家赶紧仔细查询，这才发现，原来客户走的是淘宝客渠道。那40万的差额，将会以佣金的形式返还给客户，佣金比例高达百分之七十。

也就是说，在卖家给了蕞大折扣的情况下，买家又通过淘宝客，达到了折 上 折，直接又把总价打了三折。这样算下来，别说赚钱了，估计许女士要赔个底朝天。

淘宝客是商家留住店铺老顾客，并让老顾客帮忙宣传的一种销售手法。只要顾客购买产品后，所消费的金额就会以一定的比例，自动返还给顾客。

而许女士的店铺里，办公设备这个目录下的产品，被设置成了，返还比例为百分之70的佣金比例。但这个比例只有卖家自己可以设置，这难道是店铺有人监守自盗吗？

对于此事，网店运维的李先生表示，已经想不起来为什么会这样设置了。因为之前办公设备这一类目下面，根本就没有商品，百分之70的佣金形同虚设。

直到店里上架了读卡器，店员也没有特别注意，就自动归类到了办公设备这一栏。现在许女士面临这种情况，将会导致血本无归。

她赶紧联系买家，一开始想以产品质量有问题为由，让买家申请退货，但对方一直没有回应。无奈之下，只好说明自己这边的真实情况。

但对方还是一直没有动静。现在许女士只想对方开一个自己能接受的条件，放自己一马，自己和员工都不容易。如果对方有其他的任何要求，只要别太过分，自己都愿意接受，毕竟问题是出在自己这边。

现在她只希望对方能看到自己的留言，并跟自己联系。但庆幸的是，这笔订单还没有彻 底完成返利，佣金暂时在平台保存着，还没有返还给买家。

许女士马上联系平台说明情况，对方表示会尽力配合许女士处理问题。

一、有的网友问，买家在店铺下单后，就相当于跟卖家缔结了合同关系，是合法合同，不用理会卖家的返还要求。

如果通过查证，许女士的这款读卡器，成本低廉才几十元一台，但她卖到了950一台，那法律肯定不会支持她的返还要求。

如果在950元一台的情况下，除开进货成本，利润在正常范围内或者已经很低了，那买家以远低于物品本身的价值，购得物品，导致卖家损失惨重，那这个合同就显失公平。

合同法规定，如果合同有显示公平部分可以撤销合同。如果许女士能提供证据，证明这份合同显失公平，那么买家就有义务返还卖家这笔损失。

二、卖家亏损40万，但是由于自己失误造成的。那卖家可以追回自己损失的40万吗？

可以的。买家获得这40万的利益，没有法律根据，而且使卖家受到了巨大损失。买家的购买行为是合法的，但是这个40万的利益却属于不当得利。

在卖家阐述了真实情况，并追要自己的损失后，买家应当返还卖家不当得利。如果不予返还，则属于违法行为。#中年人的生活日记# #头号解忧馆# #头条创作挑战赛#

店铺的运维有很大的问题。比如就算之前，办公设备类目下面没有商品，也不应该设置百分之70的佣金比例。

我想无论任何一件产品，如果给到这个佣金比例，基本都是亏损。这一点，许女士应该好好反思。自己的店铺运维环节，是不是有很大的问题。

不管商家的问题是什么，但这笔40万的损失真不是小数字。正常商家没有谁会这样做生意。蕞终还是希望许女士能够顺利追回自己的损失。

那么你觉得，买家应该返还这笔钱吗？

【#女子代发含伟哥咖啡遭打假被判赔30万#，上游卖家已判刑】因售卖的“JGHLZ精戈速溶咖啡”被检测出含有西地那非成分，山东省烟台市牟平区的姜女士被买家张某起诉，要求“退一赔十”。法院一审判决，认为姜女士出售的咖啡为不符合食品安全标准的食品、姜女士未尽审查义务，判决姜女士退还货款并承担十倍惩罚性赔偿，共计30万余元。姜女士认为，她已尽到审查义务。在提出上诉的同时，姜女士还将供货的齐眉（化名）起诉至法院，要求齐眉来承担上述赔偿。

值得注意的是，齐眉因犯销售有毒、有害食品罪，被判处有期徒刑一年六个月。而这批含有违禁品的咖啡来源尚未查清。齐眉称是从李某某处进货，而李某某于2020年出境去泰国后尚未到案，公安机关正在积极侦查落实的情况。

4月29日，张某就其打假行为回复澎湃称，姜女士网店销售的咖啡系有毒有害食品，且其行为受法律保护和支持。北京工商大学法学院副教授张新宇认为，姜女士行为不构成犯罪，根据《消费者权益保护法》，其可向提供商品者主张赔偿。女子代发含“伟哥”咖啡遭打假被判赔30万，上游卖家已判刑_澎湃质量报告_澎湃新闻-The Paper

#女子商场买裙子 网上搜同款半价买回#这进一步说明了实体店生意不好做，都是房东惹的祸！

近日，江苏无锡一女子在商场花费400多元买了一条连衣裙后，好奇网上的同款质量如何，于是在她网上花了200元买了一件同款。

拿到货之后，经过仔细对比，结果非常震惊，这两件衣服质量居然一模一样！

其实类似这种事情屡见不鲜，大家都知道，同样一件商品，网上价格一般都会比线下价格低，而且有时候低得很明显。

前段时间我就在五金店买了一个LED灯，25瓦花了80块钱，因为当时用的比较急，所以我就买了一个。

买回来之后我在网上搜了这个品牌同一款产品的价格，竟然发现只需要50多块钱，相当于我在实体店购买要多掏30块钱左右。

这个价格差距还是非常明显的，如果不是因为急用，我相信大多数人都不会选择在实体店购买，毕竟谁的钱都不是白印出来的。

这也充分说明了目前很多实体店的尴尬，价格跟网上比没有优势，而实体店价格之所以没有优势，其实原因也很简单：

第一、租金比较高。

相对于网店而言，实体店很大的一个成本就是租金，目前租金占到实体店的成本基本上都能够达到5%~20%之间，甚至20%以上。

比如在一些好的地段，一个10平米左右的小店，一个月的租金就有可能达到上万块钱，而网店就没有这种租金，顶多是多出一些推广费。

第二、受众群体不同

实体店的受众群体相对比较小，基本上都是所在城市的居民，甚至是所在地区小范围的居民，正因为受众群体比较小，这就决定了产品的边际运营成本是比较高的。

而网店的受众群体就非常广，基本上都是面对全国各地，如果网店做得好，销量要远远比实体店高，这就可以大大减轻网店的边际成本。

我们举一个简单的例子，一个产品的进货价是20块钱，商家想获得5块钱利润空间。

假如一个实体店租金1万块钱一个月，他一个月卖出1000个产品，平均到每个产品的租金成本就是10块钱，那么这家实体店的售价最少需要达到35元以上，如果把水电、人工等其他费用加在内，定价有可能达到40块钱以上。

而另一个人是开网店，我们就算他的推广费也达到每个月1万块钱，但因为受众群体比较多，他一个月可以卖出2万个产品，平均到每个产品的推广费才5毛钱，如此一来同样获得5块钱的净利空间，他的定价只需要达到25.5元左右既可以，相当于这个价格比实体店便宜了9.5元。

如果没有推广费，他的定价甚至还可以更低，这也是为什么实体店日子不好的原因，所以大家不能只怪网店，还要怪房东租金太高了。

#农村想在家发展网店.您有什么建议吗# 农村做网店，第一是货源。保证稳定充足有质量的货源是做网店成功的重要保障。第二步是开拓市场。有货要有市场才能卖出去。开拓市场的方法有很多，最重要的是要有人脉。千万别呆在家里不动。一定要主动出去。多拜访。勤唠嗑。建立强大的信息源真的很重要。，一个手机就是店。走到哪里都可以做生意。以上几点做到。网店成功的几率大增。

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